5 Tips básicos de marketing digital en redes sociales para tu inmobiliaria.

5 Tips básicos de marketing digital en redes sociales para tu inmobiliaria.

En argentina, con los bruscos cambios socio-económicos, recesivos, y cambiantes en cuánto a la económia, es muy importante no perder el foco sobre nuestra estrategia de marketing y comunicación, cómo también, cómo mostramos en las redes sociales, y qué mensajes queremos transmitir cuando un usuario y posible cliente, visita nuestros perfiles y nuestro sitio web.

Hay que tener en cuenta que nuestro negocio vende sueños, nuevas etapas, cambios en la vida de las personas; y si, a eso le sumamos que esa persona nos ha elegido para llevar adelante ese cambio, tenemos la misión de conocer y empatizar sobre las necesidades, inquietudes, miedos y deseos de esta persona.

No estamos vendiendo un producto, sino un lugar donde diariamente compartirán diversas personas, donde crearán historia y es el espacio que desarrollarán y se sentirán seguros y protegidos; en pocas palabras un hogar.

Realmente hogar, no necesariamente debe ser una casa o un apartamento, un hogar, también puede ser un local o una oficina, ya que ahí es donde la persona podrá crecer y desarrollarse.

Para poder conectar con este tipo de cliente, qué a medida que pasa el tiempo, y las generaciones van avanzando, no es nada sencillo ni simple, no obstante tener presencia online, no es una alternativa sino una necesidad de negocio, donde miles y miles de personas interactúan diariamente y comparten sus actividades cotidianas y vidas a través de la tecnología.

Las marcas inmobiliarias, necesitan tener presencia en este mundo digital, donde reúnen miles de visitas a sus sitios y perfiles, convirtiéndose en una gran oportunidad de negocio.

Es necesario tener un portal o sitio web propio y así mismo, tener presencia en las redes sociales y por supuesto estar presente en cualquier medio social que te permita atraer y enlazar con estas nuevas comunidades, con mensajes claros, concreto, con una visual estética acorde a tu negocio, y por sobre todo, con información prolija.


1. Biografía de tus redes sociales, bien completas


La biografía es primordial dentro de las redes sociales, ya que debes describir de manera concisa y resumida, ¿Qué somos? ¿Qué hacemos? ¿En qué nos enfocamos? ¿Cómo te ayudamos? y ¿Qué nos diferencia de los demás?

Para una marca de inmobiliaria, es necesario ser muy claro lo que se quiere enfocar, ya que es la primera impresión que les damos a nuestros prospectos y clientes, te recomiendo a la hora de redactar tu biografía, evita los errores ortográficos y agrega tu slogan de la marca, esto te ayudará a posicionarte en la mente del consumidor, porque te puede asociar a través de ellos.


2. Imágenes y fotografías


Es un error muy común en bienes raíces, donde los agentes publican cualquier imagen o fotografía, sin haber revisado y depurado el contenido visual, puede afectar la credibilidad de la marca.

Recuerda que una buena fotografía ayudará a crear una buena impresión y transmite confianza a los compradores, ayudando a atraer a más clientes potenciales.

Algunas recomendaciones que puedes aplicar en la venta de inmuebles son: mantén los espacios limpios y ordenados, crea un modelo de casa ideal, donde puedes agregar algunos muebles en cartón para que las personas puedan imaginarse como se vería el espacio una vez adquirido, utiliza una buena cámara y a la hora de tomar la foto debe tener mucha luz, ya que le da una sensación de amplitud en la visión de los compradores.


Un espiritú de lo que una persona espera ver de un ambiente de una propiedad: orden, limpieza, que esta todo acomodado, y despersonalizado

3. Elabora un informe claro y completo sobre la vivienda


Al principio del artículo te había comentado sobre la importancia de vender un espacio, ya que es un lugar que formará parte de la vida de las personas, por ello es necesario invertir tiempo y crear un informe claro de cada inmueble, donde detalles todos los beneficios y los aspectos a mejorar.

Eliminá la palabra desventajas que puede presentar una propiedad, ya que automáticamente las personas lo asocian con aspectos negativos y los clientes una vez que lo leen o lo escuchen aumentará la predisposición a reducir el interés por esa propiedad y tendrán una actitud reacia, por lo que, creemos que importante que utilices palabras como “aspectos a mejorar” o "posibles cambios a realizar en la propiedad".

Un informe completo proyecta transparencia, integridad y credibilidad; por consiguiente aumentará la confianza y seguridad hacia la marca.



4. Balancea el contenido


Algo vital dentro de las redes sociales, es el balance en el contenido, y más si se trata de redes sociales enfocadas en contenido visual como Instagram o Pinterest, dado que es necesario trabajar con la estética visual acorde a la que elegimos para nuestro negocio, donde no debemos centrarnos en un mismo tipo de imagen o crear contenido con una sola plantilla de contenido, sino que recomendamos siempre cambiar constantemente las plantillas o diseños para darle ese toque fresco.

Algo básico que les puedo aconsejar para la red social de Instagram es que debes ver tu “lienzo”, como una tabla de ajedrez, donde no debes repetir el mismo tipo contenido de manera consecutiva, sino dejar un espacio entre ellos. Nunca debes limitar tu CREATIVIDAD, y si eres de las personas que te cuesta mucho crear contenido visual, te recomiendo seguir cuentas que poseen una buena estética para poder alimentar tus ojos de contenido atractivo y así desarrollar un ojo crítico para crear tus propios contenidos.

Tampoco te enfoques solamente en publicar imágenes de los espacios perfectos, sino también videos e imágenes testimoniales; o bien, recurrir a clientes satisfechos para incluirlos en tus posteos, es una forma de utilizar los diversos formatos de contenido y aprovéchalo al máximo.



5. Crea contenido relevante para tu público, de acuerdo a cada perfil.


No solamente te enfoques en publicar imágenes de los inmuebles y testimonios, también puedes crear contenido y compartir noticias sobre el mercado de inmueble, consejos y recomendaciones para los clientes que buscan inmuebles, esto te ayudará a demostrar tus conocimientos como profesional, ganando la confianza de tu cartera de clientes y así posicionarte como un profesional destacado en el área.



gam.cool
Agustin Muñiz
Director Comercial Agencia Gam.Cool @agusmnz

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